创业不离亲兄弟 一年两台徐工车,贵华吊装7年吊出千万财

更新日期:2022年05月30日

       吊装很无聊, 但吊装人却很刺激!离开家、家业、从基层做起, 这三点或许是众多吊装企业的群体烙印。在相同的外部环境下, 不是吊装很无聊, 而是吊装人很刺激!离开家、家业、从基层做起, 这三点或许是众多吊装企业的群体烙印。相同的外部环境, 不同的选择组合, 也实现了不同的吊装寿命。吊人很无聊, 但吊人很精彩!徐工起重机械定期发布的客户成长成功案例, 绝不是为了提供一个可以直接复制粘贴经验的模板。我们要做的, 要做的, 就是把相当于北欧国家卢森堡总人口的中国50万以上的举重运动员展现在大众的视野中, 因为他们每个人都有自己的故事和风格。王全华哥哥和弟弟王全贵(对了, 和很多兄弟一样, 弟弟王全贵性格外向, 而哥哥王全华冷静内敛。2012年他们从湖北宜昌出发土生土长, 定居一千公里外的贵州贵阳, 在异国他乡打拼7年, 装备从1到18, 队伍从2到21, 吨位从255到220。用王全贵自己的话说:兄弟们的创业奋斗, 很像电视剧里的情节, 但都发生在我们身上, 一举一动, 定胜负今日贵阳, 生态、交通、经济齐心协力, 展现这座西南城市的独特魅力, 这样的发展势头, 早在多年前就已经埋下了伏笔。当时, 初到贵阳的王家兄弟, 来自普通的鹤师入手机器, 在钢筋铁臂的起伏之间感受城市的快速变化。 2012年, 在哥哥王全华的建议下, 兄弟俩买了人生第一台起重机徐工2551。
       当时买了这辆车后, 我们两个人都没有闲钱, 包括我在内的家人都感到压力很大。但听了哥哥对贵阳未来发展的打算, 家里人还是很支持的。弟弟王全贵坦言, 如果说他是开疆拓土的军人, 那么哥哥就是统帅的军师。真诚有爱心的人更能抓住转瞬即逝的机会, 这个生存法则适用于写字楼, 也适用于竞争更加激烈的吊装行业。 25吨起重机在手, 桂华吊装开始在贵阳市场崭露头角。当时既是司机又是老板的王全贵明白, 要想事业更上一层楼, 就必须主动出击, 赢得长期稳定的合作订单。从2012年下半年开始, 王全贵就在汽车闲置的时候开着车去贵阳四方河。这是当地重型机械的大型聚会。路上每天有几十辆汽车, 两边商量。决定留下来。当时, 一位老人来这里找车。可能是因为衣服比较简单。周围没有人在找他说话。一次谈话给我带来了两年的生命!没错, 这家伙后来被国王杀死了权贵,

一位名叫伯乐的老人, 是贵州某大型建设项目的负责人之一。回想当时的情景, 王全贵知道自己的诚意感染了对方。贵州天力机械城,

钢结构厂房吊装, 23年工期, 车日夜不停, 我们两个轮着开车, 完美完工。正是从这个市场, 桂华起重在半年内新增了两台徐工起重机。 25吨特别耐用, 在高负载下运行没有任何问题。这辆车, 当时的班次费是1800多, 我们提前半年还清了贷款。谈起伴随他创业的徐工25吨重机, 王全贵直言, 这是公司的英雄, 将永远留在他的手中。古语有云, 云氏兄弟同心, 利断财, 齐心协力七年。桂花两兄弟对这句话有了更深的理解。
       他们曾因意见不一而拍桌子脸红, 但每一次坦诚的争执都会让双方对公司的发展有了更深的了解, 兄弟们也有了更清晰的分工:一个人负责分析各种制造商。产品, 确定购买策略; 1人负责参观当地市场并赢得订单。 9座世界一流的超级大桥、6000多公里的高速里程、年吞吐量3000万以上的机场干线, 为贵州近年来一系列喜人的发展数据贡献了力量。 2014年之后, 乘着城市发展的东风, 桂华起重以加法的方式增加设备, 以倍增的方式收获了快速增长的业务量。 2015年初, 第一家大数据公司落户贵州贵安新区。
       五年来, 贵阳引进大数据产业项目近300个。戴尔、谷歌、阿里巴巴、腾讯、华为因互联网和大数据而成为中国互联网的新高地。如此庞大的发展体量, 似乎产业链上的每一个人都能分一杯羹, 但很快互联网带来的高原反应也影响到了桂花吊装。在这样的大环境下, 每一台葫芦都有机会, 但我们也需要清楚, 目前贵阳的小吨位市场相对饱和。
       我们有17台设备, 最大吨位不到100, 所以我们必须留在我们的私人土地上。或者走出你的舒适区, 这就是问题所在。面对这个发展问题, 王氏兄弟又陷入了沉思。 2019年5月, 正在收尾工作的贵安新区腾讯七星数据中心工地, 王全贵指着面前挂着桂花的徐工220全地面起重机说, 这是我们交出的答案。原来, 在兄弟们把桂华吊装的未来发展摆在桌面上不久, 大哥王全华就给了一个建议:买徐工220, 进军大吨位市场。竞争优势很大, 另外公司17台起重机中只有3台还在还款, 没有购买压力。闻言, 王全贵心中的疑惑还没来得及说出口就打消了, 随后的发展也验证了这个选择的正确性。生意比预期来得快。目前已中标大数据中心华为和苹果项目钢结构车间, 进行后期设备吊装和组合。同时, 建设期至少为两年。回顾七年的吊装之路, 王全贵坚信, 在徐工起重机的帮助下, 桂华吊装将稳步前行。

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